昨天请一个朋友去玩，在做印刷业务赚了很多钱之前，他说过去两年印刷行业不容易做，咨询库存尾货业务，计划明年去义乌做库存业务。

他的方向是做品牌折扣模式，问我哪里有这样的供应，事实上，关于这个，有很多事情要说，水很深，很多人认为品牌太神秘上，杭州女装，除了一些著名的，其他小品牌真的比道路商品更多的商标标志，但有很多人认为，接近品牌两个字，商品价值会飙升，不一定。

没有那么多品牌商品，老王自己收集库存，是工厂给我们什么我们收集，有时客户需要杂项，我们必须经营几次工厂，库存不是说你想要什么，尤其是一些品牌订单，什么时候，谁不知道，数量不清楚，特别是现在生产水平比过去高得多，数量有限，是正品，因为生意难做，库存很大。

大鹏问我如何找到库存、工厂、摊位或地方。事实上，有很多来源。服装公司、制造商、小作坊、摊位、购物中心和仓库可能有这样的货源。记住，有衣服的地方会有库存。我们需要弄清楚谁有权处理库存，谁会影响库存的处理。

老王集团也有很多人想做库存，尤其是那些模仿我的经营模式，近年来赚了很多钱，觉得他们找到了正确的方向，数千平方米的仓库，数千平方米的超市，资本和勇气比老王大得多，赚了我的N倍，所以他们经常来杭州做库存。总是问老王，哪里有第一手货源，事实上，如果你不每天盯着杭州市场，你长途旅行，很难找到第一手货源。

有人说老王，我给你10万。你带我去找第一手货源。我拒绝了。答案很简单。如果你找到了一级市场，你一定会抛开我们。你很聪明，我们不傻。说白了，服装生意就是这么残酷现实。还有很多人说:王哥，我来找你工作，不要工资。我也拒绝了。表面上是这样那样的原因。其实我们不能告诉你很多关于服装的事情，尤其是源头。服装生意，讲资金，讲人脉，更有人情世故，不然你怎么得罪人都不知道。

之前群里说一手货源的问题。其实在传统的摊位上，店主有一手、二手、三手。到了零售终端，一般属于三手，甚至四手、五手。有的人直接做零售商的服装生意，有的人只做转手生意，转给二手，然后二手分销。所谓炒货，我们自己卖衣服，不一定要找一手货源。我们要找的是性价比高的货源。我们可以以同样的价格买到我们能卖的钱。老王自己做衣服。其实很多我都不能说是几手货源。我只有这种感觉。10块钱拿这件衣服，15块钱就能卖。我很少关心他是什么手，尤其是从库存来看。即使我七八手，我砍的价格也比一手低很多。我可以吃掉他所有的库存。你是分散的库存。你有很多数量决定价格。

其实杭州的很多衣服都是送到广州的，比如品牌。广州很多人都是秋水伊人、红袖、纳纹。之前和广州的一个朋友聊过友谈过。她的许多品牌折扣店都是杭州的衣服。当然，杭州也有很多广州商品，资源互补。服装制造商不会理解的。当然，这只是一个特点，不是一个普遍现象，而且仿制品是另一个问题。例如，杭州有很多这样的模式。老板在摊位上到处寻找漂亮的款式，回来换标签。有些人直接找到钱，在自己的工厂里制作，并直接粘贴自己的品牌。当然，很多高仿品牌都贴别人的品牌，大部分都是靠近名牌的。然后老板在四季租了一个好摊位，做了一个品牌分享模式。关系很艰难，他们也可以找到大品牌的授权。

我们喜欢做仓库业务，但仓库，两极分化很大，可能估计好，商品好，赚很多，但仓库，好坏一起，可能不是那么幸运，我赚了很多钱，也损失了很多，杭州现在库存业务越来越多，很多来自全国各地，也在这里，做两年的生意，回到家乡发展服装，杭州有很多温州老板做库存，仓库，特殊的包装厂，钱不怕囤积，然后送到上海、武汉、广州、包装厂业务，即工厂库存，无论是服装、面料、配件，还是其他生产废物、办公废物，都由他们包装。像这样的工厂，大多数人都不会去想。一些大型库存供应商，似乎是一只手，实际上是从这些包装厂的老板那里拿来的。与这些老板相比，老王是小鱼和虾，杭州不大，抬头看不见低头，老王总是听说他们有自己的新记录，但没有人会说生意不好。

无间道出来的时候，其实老王想写一些服装行业的无间道。当他有空的时候，他会详细说明。我们做摊位和网络已经很多年了。事实上，我们没有时间跑出去。慢慢地，一个叫做线人的新行业在中间吹了出来，也就是所谓的中间商。线人可以是各种各样的人，比如专门从事工业区收集少量库存的人、保安、主管、仓库管理、质量检验等工厂内部人员，以及其他与工厂有关的人。没有人脉，没有人牵线搭桥，很难与工厂里的人联系。如果你无缘无故地向工厂老板要库存，只会引起对方的反感，甚至骂人。

世界上最有用的东西是什么？其他的都是空的。毛老板可以打开所有渠道，所以在赚钱的同时，你应该学会有效地花钱。例如，在微学院小组中，我很少给你上课，但我会回答你的问题，给你看一些我在做的现场图片和视频。我想要的是开阔你的视野，而不是教你。真的，给你培训。如果你不改变你的思维，你永远不会赚钱。

我们经常和工厂打交道，或者老板，或者工厂有发言权，自然最接触中间商，中间商很少囤积商品，他们经营各种工厂，然后反馈信息给我们，或者直接拍照，视频，帮助我们找到商品，也给制造商，一些中间商收集一些小库存，特别是转移给第一手库存。

包三爷手里有很多工厂资源，手下也有很多中间商给他跑货，有资金，有人脉。在杭州，做得好的那一批，几千万的做货，中间几十万几百万的交易，最差的一批，温饱都解决不了。

业内有个人叫千里眼。以前在四季青面料市场做生意，自然认识很多厂家。他和工厂关系很好，工厂也欠他们钱。当他开始库存服装时，他变得更加顺利。他自己不囤货，专门打听库存。谁有，他就在圈子里传消息。现在通信发达了，早上的消息五分钟就知道了。微信群，QQ小组，老王自己也有很多。当你去摊位时，你永远不会相信他的力量。你有一件光秃秃的破衣衫和一辆电动汽车，但他的妻子看着摊位。他到处跑工厂。他熟悉服装厂的保安和警卫。有时他还经营四季青、环北、东站等市场。许多库存提供商很难做到这一点。当然，千里眼要建立这样的人脉，不可能一蹴而就。

服装业务，不必努力做第一手，每个环节都有人做，看看他们最适合这个环节，可以赚钱。就像拍卖查封一样，关闭工厂库存，更多的关系。有钱，必须先建立关系，先建立联系。普通服装厂或服装公司，库存不常见，有些几年处理一次，一年处理一次，长期做库存，货物充足，必须有更多的联系多的联系。做二手并不一定比第一手少。做品牌库存尾货零售，也有人赚了很多钱。