新手做服装批发，刚进入批发市场会被屠杀几次，很多没有做服装批发刚进入市场，专家随便聊两句话可以看到，这通常被称为专家"水鱼"，遇到这样的客户，商家是最喜欢的，俗称，"捡水鱼"，因为这种人不了解服装批发市场，不知道如何讨价还价，不知道如何看服装风格，往往容易被奸商愚弄，这是许多买家刚刚进入服装批发市场的第一幕，下面老王将列出三种常见情况。

情景一：“今年这个板是最受欢迎的，是今年我们这里的热门风格，整个服装批发市场只有我们一个，你去别处找不到。”

他对你说“别人家没有”，这一定是不可能的，因为服装批发市场基本上是销售，绝大多数没有自己的加工厂和加工，很可能在同一服装加工厂购买，只有衣服上的标志和洗涤标志不同，“撞款”这是最常见的事情。如果批发商拒绝让价，那么我们去别的家，也许比他的家便宜，一般位置不是特别好的摊位，价格会更低，一楼是最贵的。

情景二：“我穿的这件是刚出来的新款，今年市场上最畅销的！，我家有。”

她说的“就我家有”这句话可能是真的，因为几年前别人怎么会有他家独特的库存，“但在这里，我们必须弄清楚谁是最畅销的对象。如果我们不明白，他的库存就会转移到我们身上，我们真的会被他们利用"捡水鱼"了！”事实上，服装批发奸商的真正目的是尽快清除那些不好卖的钱，把库存变成钱。衣服不像酒，越香，放久了就会过时。

在市场上，他们通常不穿新的和热的，而是把它们放在摊位上最显眼的地方。如果你看到他的衣服连挂都懒得挂，也就是随便放在下面，就可以断定他们在清货，然后我们可以和他讨价还价，但不能太离谱。有些老板会骂人，哈哈。

情景三：“这是我们今年的主色调，很好卖，你一定要带上，否则以后会后悔的！”

其实每件衣服的生产都是按照同样的数量生产的，一块布的长度是一样的。服装批发市场的很多老板一般都没有自己的服装加工厂，厂家也不会给他乱七八糟的生产，所以生产成本很高。所以摊位小姐说卖得好的颜色很有可能是今年最差的颜色，因为我们都知道不可能每种颜色都卖得好，肯定会有卖得不好的颜色。如果卖得不好的颜色库存比较大，那么他会想尽办法给你游说推荐那个不好的，把卖得好的放在里面。当你来提货的时候，告诉你你想要的颜色没货了。这种颜色比那种颜色卖得得好，逼你就范。

作为新手，不要轻易被服装批发商愚弄。我们必须有自己的判断能力。只有这样，我们才能进入便宜又好的商品！对于大多数从事服装行业的企业家来说，拿货是最难的。在批发市场上，我们看不到花，但我们不能下定决心。另一个是害怕被无良批发商愚弄“宰小羊”毕竟做生意的人都想在保证质量的前提下以最低的成本购买商品，这样卖的时候就能赚更多的钱。

一.购买时的着装

去批发市场购买不要穿正式的衣服，太时尚和庄重，因为购买需要一定强度的体力劳动，休闲装更好。最好穿运动鞋，相信哥哥。

二.购买时的小工具

记得在购买商品时带一些小工具，不仅方便运输商品，而且让自己看起来专家，比如带一个黑色塑料袋，它会告诉批发商你去购买商品。当然，如果你准备大规模购买，拉一辆两轮车，没有人会怀疑你的身份。

三.行话与术语

货价是多少？怎么拿？这个怎么批啊等等，尽量多了解一些购买行话，这样才能得到更多的折扣。

四.购买前要做好预算

要根据自己开店的情况，明确每次购买或补充服装的资金.种类.数量，这样即使超支也能做到心里有数。

五.进行市场调

每个城市都有很多批发市场，所以在考虑购买类型后，选择几个综合指数最高的批发市场开始研究。此时，必须有两个好习惯：感兴趣的服装来源需要名片或纸笔记录，首先考虑你想要进入的服装类型。然后比较批发商的内容：价格.质量.退换货.包装.补货的便利性等。，并整理和比较你收集的信息。如果你没有时间详细研究，你应该多转几家，否则你会后悔的！

六.确定进货

在采购过程中，要注意三点：一是提前说好退换货的原则，然后放心打包装袋。没有必要一个接一个地检查。批发商会觉得你麻烦吝啬，以后也不愿意和你长期合作；其次，必须保留采购数量和价格清单，以便记录采购情况，使退换货凭证；第三点是关系维护。无论是开网店还是实体店，今后都要不断补货和采购。因此，在每次采购过程中，都要多与批发商沟通，既能保持良好的关系，又能熟悉价格和数量，同时了解他们的采购经验。

七.购买后的总结

保管好批发商的联系方式，总结自己在采购过程中的问题，为以后的采购积累更多的经验。

以上是比较正规的拿货技巧。接下来，老王说了一些绝密的话。让我们来看看服装批发专家是如何拿货的。这是库存尾货行业经常使用的技巧。你可以试试。不跑的零售店要慎用。

1.服装批发大师拿货技巧：询价有招：

从不先问多少钱，而是先问多少件？告诉服装批发店，全要把握老板的最低价。如果老板在报价的时候稍微考虑一下，不用说价格还是有讨论的。

2.服装批发大师拿货技巧：找店有招：

眼睛明亮，有些关门没有营业，门口有清货，不要放手，打电话问。店里没有商品，马上不做，店收到，价格可以最低，店不要问是否清货，首先展示自己的力量，更大的商品回到其他批发商，但每个人都喜欢与大客户合作，谈论几乎问是否清货。

3.服装批发大师拿货技巧：人脉很重要

每个地方交几个熟人，找商品可以帮助询问，你可以通过这些朋友了解一些即将关门的商店，真的熟悉别人，什么好商品，人们会立即通知你，即使不是你想要的商品，至少人们有这颗心。

也许，这种方法更适合更大规模的批发商，但有时即使是零售店，100多件衣服，也随便卖，强大的收入大，没有力量收集少量。昨天，云南昆明的菲菲告诉我，上个月螺丝湾摊主搬到新场地时，遇到了一个摊主懒得做，全2-4块，一切，快乐坏。

4.服装批发大师拿货技巧：用心：

老王有个粉丝瑶瑶。瑶瑶是我见过的最用心的扫货之一。她每次去一个服装批发市场都花了足够的时间，把整个市场踩得滚瓜烂熟。每个商店.每个小角落都不放过。下次找什么，一步到位！聊天中，我很惊讶。虽然我在杭州，但我觉得我不如她了解杭州！

5.服装批发大师拿货技巧：厚脸皮

还有一对老王的夫妻粉丝，小宁和小宁的丈夫。小宁的丈夫说，她开价的时候，我手里经常出汗，因为我真的很担心人们会找扫帚把我们赶出去。基本上，我们会按照正常批发价的3分之一以下出价，2、5、10、10多件常见的东西。当我们去20多件时，我们会批准80或90件棉大衣，这是季节性的，不是季节性的。

小宁说：其实，我一点也不怕别人骂。有些人会骂我疯了。如果有人骂我，我会让他骂我。生意就是这样。如果我改变自己的损失，我会恨我的心痒痒的。我只是等他骂完了再问他多少钱。如果我真的很乐观，我可以加钱，直到我卖不出去。我可以看看摊位骂了多少钱。如果你真的想要，摊主不会把你打出去的。

对于开服装店的新人来说，新手服装购买是一个非常重要的环节。许多新手在购买商品时遭受了很多服装批发商的损失。事实上，当新手购买商品时，新手最损失的是价格问题。所以有机的